奥秘何在？“我们在海西两个先行区建设中寻找定位。”公司董事长阮卫星表示，“按我省外贸科学发展的 方向和闽台产业对接的要求精心运作。”

　　客户、订单，是外贸企业的生命线，参加国内外各种展会是企业结识客户获得订单的重要渠道。如每年两届广交会订单就占了我省出口成交额20%以上。

　　这条生命线也受到了国际金融危机的冲击：各种展会上客商普遍锐减30%到50%，采购能力下降，杀价严重，成交困难……

　　“危机也是机遇。洗牌过程中谁的服务更好，谁就能抢占更多市场。”阮卫星说，“外向型经济是我省一大特色，我们的外贸有产业的优势、品牌的优势、物美价廉的优势。会展业与外贸相辅相成，必将有迎来新一轮发展的一天。”汇源的信心来自于政府支持。省财政每年都拿出资金支持企业赴境外参展，帮助企业开拓国际市场。

　　树信心，还要巧运作。全世界每年有4000多个展会，如何选择？

　　翻看汇源今年组织的展会目录，可以发现其主要围绕我省的优势产业链。如纺织服装、鞋类、箱包、体育和户外用品、玩具、园艺、食品、建材等都是我省传统优势出口产业，而电子、安防、汽配、工程机械、纺织机械等则反映了我省三大主导产业特色。

　　汇源利用国际展会，提升出口产品的科技含量，促进产业升级。他们组织我省企业参加国际顶级展会的论坛，技术服务对接洽谈会，让企业有机会与国际业界一流设计师面对面。今年，他们首次组织30多家企业参加日内瓦发明展，主要就是去购买专利。 （记者 赖文忠）

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